急于购房的人由于缺乏专业的判断能力，容易有冲动购房的行为，“冲动是魔鬼”，冲动购房后无比后悔，但房子关系甚大，购房必须沉着冷静，仔细对比，那么房价可以砍吗？似乎没有听说有砍房价的，房子也是商品，是商品当然能砍价，难砍价是因为：一方面，开发房屋因素成本的不断提高，开发商的利润越来越低，如果价格便宜下来，肯定影响利润；另一方面，消费者与售楼员相比，还不够“职业”。所以，你要想让房价这座“冰山”融化，就要学得比售楼员更“职业” 。

  小编教你如何面对售楼人员吧，过招是个讲究很多学问的过程。

  一般各位去买房的时候，售楼人员就已经先把你“看”个清楚了，从客户的衣冠上准确地判断出客户的经济实力。从衣着看，是国产名牌还是世界名牌，哪个牌子属第几等级，搭配得如何；从言谈举止看，还可根据来人的“坐骑”判断他的身份和购买力。那么在接下来的交流上就会“对症下药”了。

  一般女性售楼员比较多，大多会采用博取同情的方法，在地理位置，周边环境差不离的情况下就签约了，还有就是快速签约，很多都有定金，催促你快点交定金，快点签约，晚了人很多房子就会涨价的，很多人都会被宰，那么遇到这种情况消费者要冷静一下，观察情况，再做决定，不必惊慌。

  客户第一眼看中某间房子的时候，售楼人员便用某些暗语问销售控制柜台，售楼人员会说这套房子已售。如果客户换种方式询问，就可能会被告知这套房子还没卖。原因是有些开发商为先推出位置不理想的房子，把位置较好的房子后期再出售。

另外，许多较好销售的房子被售楼处“销控”起不卖，对外宣称已售出，根据销售进度逐步放出，这在楼盘开盘初期比较明显。遇到这种情况，谁也没办法，就是不卖，等到卖给你的时候肯定是加价之后的了，如果非要买这种房子谁也帮不上忙。

  那么如何来应对才是重点要说的，首先就是要货比三家，先货比三家，然后每家找多位销售代表谈价格，从他们的口中探出可能拿到的折扣。这样就能探听虚实，心里也比较有数。

同时要看房屋、掌握背景材料、多方寻找资料，这样可做一个参考系数。要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况，这是砍价的前提，同时也是寻找开发商破绽的前提。

先是赞扬房屋，然后利用机会寻找到破绽之后，尽量暴露房屋的缺点，使开发商自动对自己所开价格让步，借以达到杀价的目的。

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