在岛城楼市调控不放松的背景下，降价优惠“自救”成为开发商的惟一选择。不少开发商推出了一系列优惠措施，从全款优惠买房送车位，到个别楼盘甚至推出“分期首付”、“零首付”等促销方式。岛城多数楼盘项目已经采取了积极的营销策略，以图打开刚需入市的局面，据采访了解，岛城将有多个楼盘在4月份低价入市。业内人士指出，岛城的房地产市场依旧处在消化库存的阶段，未来几个月陆续还将有开发商迫于压力而降价促销，而这个降价过程中也会出现购房的好时机。

　　开发商促销赚眼球

　　记者在采访中了解到，城阳区大有领衔2012岛城楼市价格战之势。位于城阳区的御景尚都以5180元每平方米起价刷新了正阳路上的最低价，而之前此项目的均价为6700元每平方米，降价幅度超两成。此外，李沧区的中海国际社区现购房享全款9.8折优惠，交2万认筹金的前百名客户可享多种优惠，包括总价减免6万，2.2万元购价值10万的地下车位，1.1万元购买价值9万的地下车位等；阳光香蜜湖项目则推出了“交5千元抵4万元”的活动，幸运购房者还可以获得价值18万的装修家电资金，买房送车送装修。城阳区白沙湾板块的青特花溪地、龙湖等多家新盘也继续“角力”，陆续推出了低折扣、低起价的房源，最低起价仅为5500元每平方米。

　　记者在巴黎壹号楼盘看到，该项目共168套房源，小高层起价6600元每平方米；多层起价8500元每平方米。据了解，该项目推出了“零首付”优惠措施。“此次参加‘零首付’活动的是部分高层房源，购房者如果看上这些房源，一时间又没办法支付首付款，只要先与我们签订一份垫付合约，便能由我们垫付全部首付款。购房者可以凭首付款发票向银行申请贷款，在10月份之前将首付款还给我们。”据该项目售楼人员介绍，该楼盘目前预售火爆，认售度较高，开盘仅一小时就已有100多位市民等候在售楼处选房。“这种促销活动实质就是开发商通过‘垫款’的方式帮助购房者买房，在赚眼球的同时刺激销量。”业内人士指出，随着销售旺季的到来，越来越多的开发商加入到拼优惠拼低价的行列，营销手法多种多样，但有一点是相同的，即主打低价牌试探市场，招徕顾客。

　　集中开盘刚需跃跃入“市”

　　记者采访了解到，4月份岛城楼市将有十家左右楼盘开盘，多家仍在静观其变。即将开盘的项目主要集中在城阳区和青岛经济技术开发区。其中，祥泰正阳东郡二期华府高层暂定于4月22日开盘，主推60平方米一居、80-90平方米二居、90-120平方米三居；唐岛海岸4号楼预计4月份推出，房源面积87-151平米不等，开盘之前预定的客户可享受1500元每平方米的优惠，并赠送价值10万元的车位，以及2500元每平的精装修；世茂公园美地高层房源在售，面积95-142平，套二套三套四，起价6000元每平方米，均价7400元每平方米。现项目推出优惠活动，购房后7天内一次性付款可享97折，7天内付清按揭贷款首付款可享98折。“预计4月份，青岛楼市会迎来阶段性的开盘小高潮。”业内人士介绍，楼市节日惯性加上信贷政策的波动,使项目延期开盘。再加上大部分项目处于停工状态，开发建设的速度跟不上，以及开盘前的蓄水不足，也迫使大部分项目会集中到4月份开盘上市。开发商将在随后积极备战“五一黄金周”等重要节点。尽管当前楼市仍显低迷，但也已开始出现刚需释放的积极信号，刚需市场的复苏，将会对成交量产生一定的推涨作用。需要注意的是，政策的效力仍在持续作用于楼市，因此，楼市各方的态度仍较为谨慎。

　　面对新盘集中入市、贷款利率下调，不少市民有了出手买房的想法。今年23岁的高小姐在岛城一家知名企业工作，她和男朋友准备明年结婚，他们计划买一套80-100平方米左右的住房，理想价位在每平方米8000-10000元左右。她表示，本来去年就想买房，可去年首套房贷款利率上浮了，考虑到购房成本，我就没有买。近日，岛城银行对首套房贷款又开始实行优惠利率，全家人都觉得不能再拖了。

　　据岛城业内人士介绍，现在购房者可以选择的余地很大。购房者眼下最应该做的功课是在楼市预期仍不乐观的形势下，选择几个靠谱的意向楼盘，尤其是侧重现房准现房项目，观察其价格走势和优惠力度，一旦达到了自己的心理价位，就可以出手。

　　刚需已现购房好机会

　　“在当前严厉的房地产宏观调控政策基调下，房价应该仍有继续下探的空间，稳中有降将是今年楼市的主旋律。”楼市业内人士于伟认为，考虑到今年房地产市场面临的宏观环境更为严峻，房企的经营压力和资金压力会更大。整体而言，当前岛城房价已停涨，房价上涨趋势得到有效控制，房价下行趋势已经形成，房地产投资增速也在放缓。“根据目前各大城市的市场迹象来看，现在岛城的房地产市场依旧处在消化库存的阶段，而且因存量巨大，消化过程会很漫长。”业内人士分析，预计未来几个月陆续还将有开发商迫于压力而降价促销。而这个降价过程中也会出现购房的好时机，购房者可根据自己的需求考虑是否出手。