前不久，由孙俪、罗晋主演的热播剧《安家》第一次将房产中介这一职业群体的故事引入大众视野。剧中刻苦努力、业务精湛的女主角房似锦的人物形象引发热议。在竞争同样激烈的芜湖房产中介行业，也有像房似锦一样努力的“开单女王”，杨子红便是其中一个。

做房中介是“上错花轿嫁对郎”

“8天开6单，2019年度公司芜湖区销售冠军、最佳房产经纪人、团队优秀奖，年收入几十万”，业绩十分闪亮的杨子红却笑称自己进入房中介这一行是“上错花轿嫁对郎”。在做房中介之前，杨子红在老国企芜湖造船厂干了8年的财务工作，在跳槽做房中介之前，她和很多人一样，对这种四处跑业务的工作充满了排斥。杨子红说：“其实刚开始我去应聘的是中介公司的财务工作，然后人事经理鼓励我去尝试做经纪人，我就挑战了一下自己。说实话，最初的7天跑盘期我差点都没坚持下来，坐惯了办公室，真的不太适应在外面跑来跑去还要看别人脸色，有时候甚至连别人小区都进不去的那种落差。不过，最终我顺利过关正式成为一名房产经纪人。”

为杨子红开了人生第一单的是一对外地来芜的小情侣。“这对小情侣找到我要在芜湖租房子，我记得帮他们租到了赭山春秋小区性价比最高的一套房子，虽然是个租赁单，但这个人生第一次的意义非同寻常，而且赢得了这对小情侣的信赖，他们后来给我带来了一系列的连环单，两人后来买婚房、男生姐姐在芜湖买房子再把房子租出去，都是交给我做的。” 

好运气背后是真诚和努力

采访中，杨子红一直说自己的业绩好是因为运气不错，不但能卖得出去房子，而且顺利的时候居多。但其实，好运气从来只会降临给努力有准备的人，听完她说的每一个卖房故事，你就会更加坚信这一点。

8年的国企财务经历让杨子红的身上多了一份比别的房中介更稳重可靠的气质，真诚待人，放好心态，对利益没那么急吼吼，是她职场制胜的几大法宝。别的房中介恨不得分分钟抓牢客户促成开单，而杨子红却常常在客户要成交时出面阻止。“作为一名房产经纪人，我的职责需要为客户双方把控好风险，平衡好价格，做好需求沟通，精准服务，帮客户把房子卖出去，也帮客户买到称心的房子。”有的客户性子比较急，看完房子很干脆就要下单，每当这时候，杨子红都会劝买家，买房是大事，多看几次没坏处，夫妻双方都要看好，防止意见不一致，晴天雨天采光不一样都要来看看；对于那些卖房的业主，提醒他们等卖房合同签了、资金打了包票再签合同，减少风险。

“每个房子都有等待它的主人，每一盏灯火后面都是一个烟火故事，人间温暖，我始终相信一套房子前后两个主人之间一定是有缘分的。”杨子红说。新时代商业街有一套“大三房”，挂了好几年都没有卖出去。“房子没有好坏，只有合不合适。一对小情侣要在芜湖买婚房，他们手头攒的首付以及对房子的需求，我觉得和这套房子正好不谋而合。在带他们看房之前，我特意请保洁把房子彻底做了一次打扫，女孩子一进去就看上了，后来成了他们在芜湖第一个真正的家。”

和很多客户成了知心朋友 

你对别人真心，再谨慎的人也会感知得到，你对别人滑头，再愚钝的人也会发觉，因为真诚善良不玩心眼，杨子红和很多客户都成了知心好朋友。“小红红”“红姐”“阿红”“丫头”……杨子红在客户嘴里有不同的称呼，每个称呼在她心里都是一份信赖。

一位在上海打拼的“90后”小伙因为遭遇经济困难，把之前在芜湖买的皖江壹号院的房子卖掉周转，之后又托杨子红在家乡芜湖再买房子置业。“第一次看好房子，我带着卖家去上海签合同，当时这个小伙子妈妈在住院，忙得焦头烂额。见到他我递上了一份刚买的热腾腾的饭，让他把饭先吃了再说其他事，他当时挺感动的。后来，由于房东不愿意抵押购房合同，我叫停了这桩有风险的买卖，算是白跑了上海一趟。后来小伙子继续在上海通过上网找芜湖的房源，我就帮他在芜湖看房子拍实景图，差不多看了有一年的房子，最终小伙子在华仑港湾买到了合意的房子。为了促成最后的交易，我免收了房东一方的中介费，将成交价降低了1.5万元。算下来，加上每次小伙子回芜湖我的一些接待费用，这一单我没有赚到什么钱，但我打心眼为他高兴，因为他终于买到了喜欢的房子。去年圣诞节，小伙子说要送我礼物，是一面锦旗，后来他一直都叫我姐。”一次信任终身信任，杨子红的很多生意都是老客户介绍的连环单。客户有礼物送给她，她也有礼物回馈客户。去年圣诞节，杨子红将自己亲手熬制的一份份阿胶一家家送到自己的老客户手里，感谢他们的青睐和信任。 

快乐的事情从不觉得累 

一天24小时随时准备接待客户的咨询，手机不关机、不离手，没有节假日、双休日，吃饭没有点……有人说房产中介虽然收入不错，但是挣得都是辛苦钱。这话一点都不假，但杨子红不这么看。“2019年1月起，买卖双方都需要付给中介一个点的佣金，可以说，这一行给了我们比较高的报酬，那我认为我们就应该对得起这个高回报，将客户的事情做好。而且，我觉得卖房子是一件很快乐的事情，所以我一点都不觉得累。有时候客户一句你很负责，就能让我开心一整天。”杨子红说。而她，真的不累不苦吗？ 

2019年大年初六，杨子红从早上8点半出门带客户看房子，一直到晚上8点半回家，一天忙得都没空吃东西。回家后，杨子红的肚子疼了2天，后来入院检查是卵巢囊肿动了手术。在医院住院的10天，她还在病床上谈成了2单。有人说杨子红太拼了，要钱不要命，杨子红说，她不是不要命，而是面对客户的需求，根本不知道怎么推辞。

采访中，杨子红坦言自己能在房产中介这一行做得有点成绩，其实跟自己有一个好老公、好婆婆分不开。“你也知道，房产中介的时间都是客户的，客户的需求永远无法拒绝，我一点都管不了家陪不了女儿。很幸运，我老公很会带孩子教孩子，家务活婆婆全包了不让我插手，我只要全身心投入做我的工作就好了。要说幸福，我真是挺幸福的。”和电视剧《安家》中房似锦的家境十分贫寒不同，杨子红的家境不错。“对开单我没有那么强烈的功利心，家里不等着我的收入养家，这一点反而让我在这一行从容有余。30多岁的女性，有生活阅历、有母性、有亲和力，这些也是我做这一行的优势。”